Когда селлер спрашивает «сколько стоит фулфилмент», он обычно сравнивает цену сборки заказа. Но месячный счёт складывается из нескольких строк, и самая дешёвая сборка не всегда даёт самый дешёвый месяц. Разберём, из чего состоит цена и как сравнивать фулфилменты честно.
Из чего складывается счёт
| Строка | Как считают | На что смотреть |
|---|---|---|
| Приёмка | за единицу или за короб | входит ли пересчёт, разгрузка, фото брака |
| Хранение | за паллету, короб или ячейку в сутки | есть ли бесплатные дни после приёмки |
| Сборка заказа FBS | за заказ, иногда плюс за каждую единицу | доплачивается ли вторая, третья единица в заказе |
| Упаковка | за заказ или за единицу | что за материал: пакет, плёнка, короб |
| Маркировка | за единицу | входит ли ввод в оборот «Честного знака» |
| Поставки FBO | за короб или паллету | отдельно ли считается доставка до склада маркетплейса |
Как сравнивать прайсы
- Возьмите свои цифры за месяц: сколько заказов, сколько единиц в среднем в заказе, сколько товара на хранении, нужна ли маркировка.
- Посчитайте по каждому прайсу полный месяц, а не одну строку.
- Разделите сумму на число заказов — получится реальная стоимость заказа «под ключ».
- Добавьте то, что не видно в прайсе: скорость отгрузки (с октября 2026 года Ozon даёт за неё скидку до 3 %) и ошибки сборки — пересорт стоит дороже любой экономии.
Пример расчёта
Селлер: 1 500 заказов FBS в месяц, в среднем 1,2 единицы в заказе, 40 коробов на хранении, без FBO. Считаем по нашим ценам:
| Строка | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Приёмка 1 800 единиц | входит в цену заказа | 0 ₽ |
| Сборка и отгрузка FBS | 1 500 × 35 ₽ | 52 500 ₽ |
| Хранение | 40 коробов × 9 ₽ × 30 дней | 10 800 ₽ |
| Итого в месяц | около 42 ₽ на заказ | 63 300 ₽ |
Упаковочный материал, если он нужен, считается отдельно — по прайсу. Посчитать на своих цифрах можно в калькуляторе, все строки — на странице «Цены».
Почему у нас одна цена за заказ
Мы считаем 35 ₽ за любой заказ FBS — сколько бы единиц в нём ни было. В эту цену уже входят приёмка товара и маркировка «Честный знак». Продавцу проще планировать: месячный счёт почти полностью определяется числом заказов.
Вопросы
Почему цены у фулфилментов так сильно отличаются?
Есть ли минимальный объём?
Приёмка и «Честный знак» — бесплатно. Ozon — отгрузка за 30 минут круглосуточно.
Рассчитать стоимость