FBS и FBO — две основные схемы, по которым продавец работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом. Разница в одном: где лежит товар до того, как его купили, и кто собирает заказ. От этого зависят сроки доставки, расходы и то, сколько работы остаётся на продавце.
Коротко
| FBS | FBO | |
|---|---|---|
| Расшифровка | Fulfillment by Seller — «силами продавца» | Fulfillment by Operator — «силами маркетплейса» |
| Где хранится товар | у продавца или на его фулфилменте | на складе маркетплейса |
| Кто собирает заказ | продавец или фулфилмент | маркетплейс |
| Как товар попадает к маркетплейсу | каждый заказ отдельно, после покупки | заранее, поставкой коробами или паллетами |
| Скорость доставки покупателю | дольше: добавляется время на сборку и отгрузку | быстрее: товар уже на складе маркетплейса |
| Деньги «заморожены» в товаре на складе маркетплейса | нет | да |
Как работает FBS
Товар лежит у вас или на вашем фулфилменте. Покупатель оформляет заказ — маркетплейс передаёт его продавцу, тот собирает товар, упаковывает, клеит ярлык и отгружает: в сортировочный центр, в пункт приёма заказов или курьеру. Дальше заказ везёт маркетплейс.
Когда FBS удобнее: широкий ассортимент с небольшими остатками каждой позиции, крупный или нестандартный товар, новинки, которые пока непонятно как продаются, — всё, что невыгодно заранее развозить по складам маркетплейса.
Слабое место FBS — время. Покупатель ждёт дольше, а у Ozon с октября 2026 года скорость отгрузки прямо влияет на скидку продавцу: до 3 % при отгрузке в течение часа. Подробнее — в статье «Скорость отгрузки FBS на Ozon».
Как работает FBO
Вы заранее отправляете товар поставкой на склад маркетплейса — коробами или паллетами, по его правилам упаковки и маркировки. Когда покупатель заказывает, маркетплейс сам собирает и доставляет заказ, обычно быстрее, чем по FBS.
Когда FBO удобнее: ходовой товар с понятным спросом, который продаётся по всей стране, — его выгодно держать ближе к покупателю.
Слабое место FBO — деньги и подготовка. Товар оплачен и лежит на чужом складе, за хранение маркетплейс берёт плату, а поставку нужно подготовить по правилам: короба, этикетки грузомест, маркировка, запись на поставку.
Другие схемы
- realFBS (Ozon), DBS (Wildberries, Яндекс Маркет) — продавец не только собирает, но и сам доставляет заказ покупателю.
- FBY (Яндекс Маркет) — так Яндекс Маркет называет хранение и сборку на своём складе, аналог FBO.
Что выбрать
Чаще всего выгоднее совмещать: ходовые позиции — по FBO, длинный хвост ассортимента и новинки — по FBS. Тогда деньги не замораживаются в редко продающемся товаре, а популярный товар доезжает до покупателя быстро.
Для этого товар удобно держать на фулфилменте: оттуда собираются заказы FBS и комплектуются поставки FBO с одного остатка.
Как это устроено у нас
- FBS Ozon — отгружаем за 30 минут круглосуточно через свой пункт приёма заказов Ozon на складе.
- FBS Wildberries и Яндекс Маркет — заказы, пришедшие до 14:00, отгружаем в тот же день.
- FBO — комплектуем короба по заявке, печатаем этикетки грузомест и везём на склады маркетплейсов по графику.
- Сборка и отгрузка любого заказа FBS — 35 ₽, приёмка и маркировка «Честный знак» входят в цену. Все цены.
Вопросы
Можно ли продавать один товар и по FBS, и по FBO?
Что быстрее для покупателя?
Нужен ли фулфилмент для FBS?
Сборка и отгрузка любого заказа FBS — 35 ₽, Ozon — за 30 минут. Склад в Ногинске, работаем круглосуточно.
Оставить заявку