Калькулятор Ozon Seller для FBS и FBO считает удержания площадки с одной продажи: вознаграждение Ozon, логистику и доставку до покупателя. По данным Ozon, онлайн-версия показывает расходы по обеим схемам рядом, так что сразу видно, какая выгоднее для конкретного товара. Прибыль он не показывает: расходы вашего склада, налог и рекламу нужно добавить самому.
Где найти калькулятор Ozon
- Онлайн-калькулятор — calculator.ozon.ru, по данным обзоров открывается без регистрации. Подходит, чтобы прикинуть экономику товара до запуска.
- Excel-калькулятор — скачивается со страницы комиссий в справке для продавцов. Ozon советует его для крупногабаритных товаров и realFBS: онлайн-версия расходы по realFBS не считает.
- Кабинет продавца — для товаров, которые уже продаются, стоимость услуг Ozon видна в разделе «Цены и акции».
Что ввести в калькулятор Ozon для FBS
Набор полей Ozon иногда меняет. Ниже — поля текущей версии по описаниям в обзорах.
| Поле | На что влияет | Где взять |
|---|---|---|
| Ссылка, артикул или название товара | Если товар уже есть на Ozon, категория, цена и габариты подставятся сами | Карточка товара на Ozon |
| Категория | Ставка вознаграждения Ozon | Дерево категорий Ozon; если сомневаетесь, проверьте в Excel-калькуляторе |
| Цена | Вознаграждение и эквайринг считаются от цены | Ваша цена на витрине |
| Длина, ширина, высота, вес | Объём в литрах, а от него — логистика | Замер товара в упаковке, а не самого товара |
| Кластер отправки и доставки | Тариф логистики по направлению | Откуда отгружаете и где ваши покупатели |
| Параметры отгрузки (только FBS) | Расходы на передачу заказов Ozon | Тип пункта приёма, тип приёмки, сколько отправлений сдаёте за раз |
Чаще всего ошибаются в габаритах. Если в калькулятор ввести размер товара, а на склад приедет коробка больше, логистика окажется дороже расчётной. Измеряйте товар в той упаковке, в которой его увидит Ozon. Про упаковку по FBS — в статье упаковка для Ozon FBS.
Как читать результат
Калькулятор выводит удержания по FBO и FBS и итог — сумму, которую Ozon перечислит продавцу. Сам Ozon называет результат примерным: точные суммы считаются по фактическим заказам и тарифам на дату продажи.
Сумма к выплате — не прибыль. Из неё ещё вычитаются:
- закупочная цена товара;
- налог;
- реклама и продвижение;
- доставка партии на склад Ozon (FBO) или на пункт приёма (FBS);
- работа склада: приёмка, хранение, сборка, упаковка, маркировка;
- потери на возвратах и невыкупах.
Часть этих расходов можно ввести в блок расчёта прибыли, если в вашей версии калькулятора он есть. Остальное удобнее досчитать в своей таблице. Из чего складываются платежи Ozon по FBS, разобрано в статье тарифы Ozon FBS, а про ставки за продажу — в статье комиссия Ozon по FBS.
Как сравнить FBS и FBO в калькуляторе
- Заполните поля по товару и посмотрите обе колонки.
- К колонке FBO прибавьте доставку партии на склад Ozon и хранение там.
- К колонке FBS прибавьте сборку, упаковку и доставку заказов до пункта приёма — свои расходы или тариф фулфилмента.
- Сравнивайте суммы после этих добавок, а не цифры из калькулятора.
Почему по калькулятору FBS почти всегда выглядит дороже и когда это не так — в статье почему FBS дороже FBO на Ozon.
Расходы склада для расчёта FBS
Если заказы FBS собирает EZful, в строку «работа склада» ставьте 35 ₽ за заказ: приёмка и маркировка «Честный знак» входят. Упаковка считается отдельно по прайсу. Отдельная поездка до пункта приёма не нужна: на нашем складе в Ногинске работает свой пункт приёма заказов Ozon, отгрузка занимает около 30 минут, круглосуточно. Подробнее об услуге — на странице FBS.
Вопросы
Почему калькулятор не совпадает с отчётом Ozon?
Можно ли посчитать realFBS в онлайн-калькуляторе?
Как часто пересчитывать?
Источники: Ozon, с чем поможет калькулятор комиссий, Ozon, комиссии и тарифы, SelSup, калькулятор Ozon для продавцов. Полный текст страниц Ozon при подготовке был недоступен, описание полей взято из обзоров. Состав полей и ставки сверяйте с калькулятором и кабинетом продавца.
Свой ППЗ Ozon на складе в Ногинске, отгрузка за 30 минут, круглосуточно. Приёмка и маркировка «Честный знак» входят.
Оставить заявку