Комиссия Ozon по FBS: из чего складываются расходы

Комиссия Ozon по FBS — это вознаграждение за продажу плюс отдельные удержания за логистику, обработку, возвраты и продвижение. Ставка зависит от категории, цены товара и схемы работы. Ozon меняет тарифы, поэтому конкретные проценты мы не публикуем: смотрите их в кабинете продавца. Ниже — как устроены расходы и как считать маржу.

Из чего состоят расходы по FBS

Статья	Что это	Кто влияет
Вознаграждение за продажу	Процент от цены товара, зависит от категории и ценового сегмента	Категория и цена
Логистика и обработка	Доставка покупателю по тарифам Ozon	Объём товара и маршрут
Возвраты	Обратная логистика и обработка возвращённого товара	Доля возвратов в категории
Продвижение	Реклама и акции, если вы их подключаете	Ваши настройки
Расходы на своей стороне	Хранение, сборка, упаковка, маркировка, доставка на пункт приёма	Вы или ваш фулфилмент

Последняя строка в кабинете Ozon не отображается, но именно она часто решает, есть ли у товара маржа.

От чего зависит процент комиссии

Категория. У каждой категории своя ставка.
Цена товара. Ставки привязаны к ценовым сегментам, поэтому при смене цены процент может измениться.
Схема продаж. FBO, FBS и realFBS считаются по разным условиям. Разница между схемами меняется от обновления к обновлению, сравнивайте их по актуальной таблице. О схеме realFBS — в статье «realFBS на Ozon».
Условия акций и скидок площадки. Часть скидок на тариф привязана к срокам отгрузки и месту хранения товара.

Где смотреть актуальные цифры

Таблица тарифов в разделе справки для продавцов на сайте Ozon.
Калькулятор в личном кабинете: он считает удержания по конкретному товару.
Отчёты о начислениях: по ним видно, что реально удержали с каждого заказа.

Сверяйте данные перед каждым изменением цены. Публичные таблицы и пересказы в блогах устаревают быстрее, чем кабинет.

Как посчитать маржу с заказа по FBS

Возьмите цену продажи.
Вычтите вознаграждение Ozon и логистику из калькулятора.
Добавьте среднюю долю возвратов на единицу товара.
Вычтите себестоимость и расходы на своей стороне: сборку, упаковку, маркировку, материалы.
Вычтите налог и рекламу.

Если сборкой занимается фулфилмент, расходы на вашей стороне становятся понятной суммой за заказ. У нас это 35 ₽ за любой заказ FBS: в них входят приёмка и маркировка «Честный знак». Упаковка считается отдельно по прайсу, всё в разделе «Цены». Как мы собираем заказы, описано в разделе «Заказы FBS».

Что ещё влияет на итог

Штрафы за просрочку и отмену в комиссию не входят, но съедают маржу так же. Подробности — в статье «Штрафы FBS на Ozon». Если склад принимает заказы Ozon в своём пункте приёма, отгрузка занимает до 30 минут и круглосуточно, это снижает риск просрочки: как считается скорость отгрузки.

Вопросы

Одинаковая ли комиссия на FBS и FBO?

Нет, схемы считаются по своим условиям, а разница между ними со временем меняется. Сравнивайте по актуальной таблице и калькулятору в кабинете.

Входит ли логистика в процент вознаграждения?

Нет, логистика, обработка и возвраты удерживаются отдельно от вознаграждения за продажу.

Платит ли продавец Ozon за хранение при FBS?

Товар хранится у вас или у вашего фулфилмента, так что хранение вы оплачиваете на своей стороне, а не Ozon. Условия склада уточняйте в разделе «Услуги».

Структура расходов собрана по открытым материалам: обзор комиссий Ozon от СелСап, материал Точки о комиссиях Ozon, новость об изменении тарифов FBS. Страницы справки Ozon автоматически открыть не удалось, поэтому процентов и сумм здесь нет. Тарифы часто меняются, сверяйте их в кабинете продавца.

Считаем расходы на заказ без сюрпризов

Собираем, упаковываем и маркируем заказы FBS на складе в Ногинске. Фиксированная ставка за заказ.

Оставить заявку