Почему FBS дороже FBO на Ozon и когда это не так

FBS на Ozon обычно дороже FBO в расчёте на один заказ, потому что продавец оплачивает доставку товара до сортировочного центра, обработку отправления и все работы на своём складе, а логистика Ozon по FBS идёт от вашей точки отгрузки, а не от ближайшего к покупателю склада. С 28 августа 2026 года вознаграждение за продажу у большинства товаров дороже 300 ₽ на обеих схемах совпадает, так что разница теперь в основном в логистике и ваших расходах. Но сравнивать только цену заказа неправильно: при FBO вы платите за хранение и поставки.

Почему FBS дороже FBO: из чего складывается разница

Статья расходов	FBS	FBO
Вознаграждение за продажу	У большинства типов товаров дороже 300 ₽ — как на FBO. Для дешёвых товаров ставки могут отличаться	Базовая ставка по типу товара
Логистика Ozon	От точки отгрузки до покупателя, плюс доставка до сортировочного центра	Со склада Ozon, зависит от цены, объёма и направления
Обработка отправления	Платится за каждое отправление, сумма зависит от места сдачи: ПВЗ, ППЗ, сортировочный центр, курьер	Нет поштучной обработки, но есть приёмка поставок
Хранение	Ozon не берёт — платите своему складу или фулфилменту	Платное размещение на складе Ozon
Сборка и упаковка	На вас или на фулфилменте, по каждому заказу	Делает Ozon, вы готовите только поставку
Фиксация тарифа	Тариф по дате заказа	Тариф логистики закрепляется при создании заявки на поставку

Выходит, что при FBS дороже каждый отдельный заказ, а при FBO — товар, который долго лежит. Подробно про удержания по FBS — в статьях «Комиссия Ozon по FBS» и «Тарифы Ozon FBS».

Почему логистика FBS выходит выше

При FBO товар заранее лежит на складах Ozon в разных кластерах, и заказ едет к покупателю с ближайшего. При FBS все заказы стартуют с одной точки — вашего склада. Для покупателя в другом регионе путь длиннее, и Ozon закладывает это в тариф. Кроме того, в логистику FBS входят доставка до сортировочного центра и обработка отправления там, куда вы его сдали.

Размер платы за обработку Ozon в 2026 году менял несколько раз, и обзоры приводят разные цифры для ПВЗ и ППЗ. Поэтому суммы здесь не приводим: точную ставку для вашего способа сдачи смотрите в кабинете продавца, в разделе с тарифами и в отчётах о начислениях.

Какие расходы при FBS не видны в кабинете Ozon

Хранение на своём складе или у фулфилмента.
Сборка и упаковка каждого заказа: люди, материалы, этикетки.
Маркировка «Честный знак» для маркированных товаров.
Дорога до пункта приёма — машина, время, иногда несколько рейсов в день.
Штрафы за просрочку отгрузки, если заказ не успели передать вовремя. Про них — в статье «Штрафы FBS на Ozon».

Именно эти статьи часто делают FBS «дороже», хотя в отчёте Ozon разница между схемами небольшая.

Когда FBS выгоднее FBO

Медленный товар. Позиции, которые продаются раз в несколько недель, при FBO копят плату за хранение. При FBS они лежат у вас. Как считается хранение — в статье «Сколько стоит хранение на складе Ozon FBO».
Широкий ассортимент маленькими партиями. Развозить по 2–3 штуки сотни артикулов по складам Ozon дорого и долго.
Новинки и тест спроса. Можно продавать сразу, без поставки и ожидания приёмки.
Товар, который продаётся и на других площадках. Один остаток на одном складе обслуживает Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Часто выгоднее совмещать: ходовые позиции — на FBO, остальное — на FBS. Чем отличаются схемы в целом, описано в статье «FBS и FBO: в чём разница».

Как сравнить схемы на своём товаре

Возьмите 5–10 артикулов с разной оборачиваемостью.
В калькуляторе Ozon посчитайте удержания для FBO и FBS при одинаковой цене.
Для FBO добавьте хранение за средний срок, который товар лежит до продажи, и стоимость поставки.
Для FBS добавьте свои расходы на заказ: хранение, сборку, упаковку, маркировку, доставку до пункта приёма.
Сравните итог на единицу товара, а не процент вознаграждения.

Если сборку FBS делает фулфилмент, свои расходы становятся понятной цифрой. У нас это 35 ₽ за любой заказ FBS, приёмка и маркировка «Честный знак» входят, упаковка — отдельно по прайсу. Цены — в разделе «Цены», как идёт работа — в разделе «Заказы FBS». На складе в Ногинске работает свой пункт приёма заказов Ozon, отгрузка FBS занимает 30 минут круглосуточно, поэтому дорога до пункта приёма в расчёт не попадает.

Вопросы

Комиссия на FBS выше, чем на FBO?

С 28 августа 2026 года у большинства типов товаров дороже 300 ₽ вознаграждение за продажу на FBO, FBS и realFBS одинаковое. Для товаров дешевле 300 ₽ и отдельных типов ставки могут отличаться — проверяйте по таблице вознаграждений в кабинете.

Почему в отчёте по FBS больше удержаний за логистику?

В логистику FBS входят доставка до сортировочного центра и обработка отправления, а заказ едет от вашей точки отгрузки, а не с ближайшего склада Ozon.

Что дешевле для товара, который продаётся редко?

Чаще FBS: товар не копит плату за хранение на складе Ozon. Но посчитайте свои расходы на хранение и сборку, чтобы сравнение было честным.

Источники: обзор SelSup об изменении тарифов Ozon с 28 августа 2026, обзор SelSup о тарифах с августа–сентября 2026, новость Click.ru о тарифах с 6 апреля 2026. Страницы справки Ozon автоматически открыть не удалось. Обзоры расходятся в суммах платы за обработку отправлений FBS, поэтому сверяйте ставки в кабинете продавца.

Считаем FBS без скрытых расходов

Храним, собираем и маркируем заказы FBS на складе в Ногинске и сдаём их в свой пункт приёма Ozon. Фиксированная ставка за заказ.

Оставить заявку