Комиссия Wildberries по FBS — это вознаграждение маркетплейса по категории товара плюс отдельные расходы на логистику, возвраты и возможные штрафы. Ставки зависят от предмета и схемы работы и меняются, поэтому процентов здесь нет: актуальные значения смотрите в кабинете продавца. Ниже — как устроены расходы по FBS и как посчитать маржу.
Из чего состоят расходы по FBS
| Статья | Что это | От чего зависит |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | Процент от цены товара | Предмет (категория), схема работы |
| Логистика до покупателя | Доставка заказа от точки передачи до покупателя | Объём упаковки, коэффициенты склада и региона |
| Возвраты | Обратная логистика возвращённого товара | Доля возвратов в категории |
| Штрафы | Удержания за нарушения сроков и условий | Дисциплина отгрузки |
| Расходы на своей стороне | Хранение, сборка, упаковка, маркировка, доставка на пункт приёма | Вы или ваш фулфилмент |
При FBS товар лежит у вас или у фулфилмента, поэтому за хранение на складе Wildberries вы не платите. Но хранение и сборка не исчезают, а переходят в ваши расходы.
Как считается логистика
Стоимость доставки привязана к объёму упаковки. Объём в литрах считают так: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённое на 1000. К базовому тарифу применяются коэффициенты: склад передачи заказа и удалённость региона. Поэтому одинаковый товар в разных упаковках обходится по-разному.
- Проверьте габариты в карточке: неверные размеры искажают расчёт.
- Коэффициенты складов смотрите в кабинете в разделе тарифов.
- Не раздувайте упаковку без необходимости: объём прямо влияет на логистику. О том, как упаковать товар компактно и по правилам, — в статье «Упаковка для Wildberries FBS».
Где смотреть актуальные цифры
- Раздел тарифов в личном кабинете продавца: таблица комиссий по предметам и тарифы складов.
- Калькулятор в кабинете: даёт ориентировочную стоимость по конкретному товару.
- Отчёт о реализации: по нему видно, что реально удержали с каждого заказа.
Источники расходятся в том, с какой даты действуют новые ставки, а публичные таблицы быстро устаревают. Любой расчёт, сделанный по статье или чужой выгрузке, перепроверяйте в кабинете.
Как посчитать маржу заказа по FBS
- Возьмите цену продажи.
- Вычтите комиссию и логистику из калькулятора кабинета.
- Добавьте среднюю долю возвратов на единицу товара.
- Вычтите себестоимость и расходы на своей стороне: сборку, упаковку, маркировку, материалы.
- Вычтите налог и рекламу.
Если заказы собирает фулфилмент, расходы на вашей стороне превращаются в понятную сумму. У нас это 35 ₽ за любой заказ FBS: приёмка и маркировка «Честный знак» входят, упаковка считается отдельно по прайсу. Подробности — в разделе «Цены», процесс сборки — в разделе «Заказы FBS».
Что ещё съедает маржу
Штрафы в комиссию не входят, но влияют на итог так же. Как они начисляются и как их избежать — в статье «Штрафы Wildberries по FBS». Сроки и порядок передачи заказов описаны в статье «Поставка по FBS на Wildberries».
Вопросы
Платит ли продавец Wildberries за хранение при FBS?
Одинакова ли комиссия на FBS и FBO?
Почему логистика у похожих товаров разная?
Структура расходов и формула объёма собраны по открытым материалам: разбор логистики Wildberries от СелСап (обновлён 15.09.2026), материал Точки о комиссиях Wildberries, обзор FBS на Wildberries от Uniseller. Официальные страницы Wildberries автоматически проверить не удалось, поэтому процентов и сумм здесь нет. Ставки меняются, сверяйте их в кабинете продавца.
Собираем, упаковываем и маркируем заказы FBS на складе в Ногинске. Фиксированная ставка за заказ.
Оставить заявку