Мини-склад для маркетплейсов или фулфилмент

Мини-склад для маркетплейсов обычно начинается с гаража, кладовки или небольшого помещения в аренду: товар лежит рядом, заказы собирает сам селлер. Это работает, пока заказов немного. Дальше решает не цена аренды, а то, сколько времени и людей уходит на сборку и как часто возникают ошибки. Ниже — из чего состоят расходы и как сравнить со фулфилментом на своих цифрах.

Из чего состоят расходы на мини-склад

Самые частые пропуски — подмена и ваше время. Если склад работает один человек, любой его выходной — это пропущенные отгрузки.

Когда мини-склад оправдан

• заказов мало, и сборка занимает у вас до пары часов в день;
• товар крупный, нестандартный или требует условий, которые фулфилмент не обеспечивает;
• вы продаёте в основном схемой FBO и склад нужен только для подготовки поставок;
• вы собираете заказы сами по необходимости и не хотите передавать товар.

Когда фулфилмент выходит дешевле

Ориентир — момент, когда сборка перестала помещаться в ваш день, а нанимать человека под несколько часов работы невыгодно. Ещё один признак — рост ошибок: когда в смену один человек, он же принимает товар, собирает, клеит ярлыки и отгружает, сбои неизбежны.

У фулфилмента расходы привязаны к заказам, а не к помещению и штату: нет заказов — нет и платежей за сборку. Остаётся только плата за хранение. У нас 35 ₽ за любой заказ FBS, и в неё входят приёмка и маркировка «Честный знак». Хранение — от 9 ₽ за короб в сутки, первые 7 дней после приёмки бесплатно. Полный прайс — на странице «Цены».

Как сравнить на своих цифрах

1. Запишите число заказов в месяц и среднее число единиц в заказе.
2. Сложите все строки таблицы выше за месяц, включая зарплату подмены и своё время по часовой ставке.
3. Разделите сумму на число заказов — это стоимость заказа на своём складе.
4. Посчитайте то же по прайсу фулфилмента в калькуляторе и сравните две цифры.

Пример расчёта фулфилмента на 1 500 заказов в месяц — в статье «Сколько стоит фулфилмент для маркетплейсов».

Можно ли совместить

Да. Часть товара — крупный или редкий — остаётся у вас, ходовой уходит на фулфилмент. Минимальный объём у нас — от одной паллеты, так что начать можно с самых оборачиваемых позиций. О том, как выбрать площадку, — в статье «Как выбрать фулфилмент».

Вопросы