Чтобы посчитать калькулятором фулфилмента стоимость месяца, нужны пять чисел: заказы, единицы в заказе, остаток на хранении, тип упаковки и поставки на склады маркетплейсов. Ниже — формула и три примера по нашему прайсу. Свои цифры можно подставить в калькулятор на главной.
Какие цифры подготовить
- Заказы FBS в месяц. Возьмите из кабинета маркетплейса за прошлый месяц, лучше за самый загруженный.
- Что с упаковкой. Пакет, плёнка или короб — у каждого своя цена. Часть товаров упаковка не нужна.
- Остаток на хранении. Сколько паллет или коробов лежит на складе в среднем за месяц.
- Поставки FBO. Сколько коробов или паллет вы отправляете на склады маркетплейсов и как часто.
- Дополнительные работы. Возвраты, внеплановая инвентаризация, листовки в заказ.
Формула
Месяц = заказы × цена заказа + упаковка + хранение × 30 дней + FBO + дополнительные работы. У нас цена заказа FBS фиксированная — 35 ₽ за любой заказ, приёмка и маркировка «Честный знак» уже внутри. Остальные строки — на странице «Цены».
Пример 1: небольшой магазин на FBS
800 заказов в месяц, все в пакет с клапаном, 20 коробов на полке. Хранение считаем за все 30 дней, то есть с запасом: первые 7 дней после приёмки бесплатны.
| Строка | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Сборка и отгрузка FBS | 800 × 35 ₽ | 28 000 ₽ |
| Упаковка в пакет | 800 × 8 ₽ | 6 400 ₽ |
| Хранение | 20 × 9 ₽ × 30 | 5 400 ₽ |
| Итого | около 50 ₽ на заказ | 39 800 ₽ |
Пример 2: крупный магазин на FBS
3 000 заказов, 500 из них — хрупкие, в короб; остальные уходят без дополнительной упаковки. Три паллеты на хранении.
| Строка | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Сборка и отгрузка FBS | 3 000 × 35 ₽ | 105 000 ₽ |
| Упаковка в короб | 500 × 25 ₽ (цена «от») | 12 500 ₽ |
| Хранение паллет | 3 × 40 ₽ × 30 | 3 600 ₽ |
| Итого | около 40 ₽ на заказ | 121 100 ₽ |
С ростом объёма цена заказа выходит ближе к 35 ₽: хранение и упаковка делятся на большее число заказов.
Пример 3: одна поставка FBO
Десять коробов на склад маркетплейса: комплектация, новые гофрокороба и доставка коробом по графику.
| Строка | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Комплектация короба поставки | 10 × 120 ₽ | 1 200 ₽ |
| Новый гофрокороб 60×40×40 | 10 × 85 ₽ | 850 ₽ |
| Доставка коробом по графику | 10 × 90 ₽ | 900 ₽ |
| Итого | 295 ₽ за короб | 2 950 ₽ |
Если свои коробки уже есть, строку про гофрокороб убираем. Про порядок работы с поставкой — в статьях как сделать поставку на Ozon и FBS и FBO: в чём разница.
Что чаще всего забывают в расчёте
- Упаковку: у многих фулфилментов она не входит в цену сборки.
- Маркировку: проверьте, включён ли ввод в оборот или он считается за единицу.
- Возвраты и инвентаризацию: они идут отдельными строками.
- Сезонный пик: считайте по самому загруженному месяцу, а не по среднему.
Как сравнивать чужие прайсы между собой — в статье сколько стоит фулфилмент.
Вопросы
Точно ли итог совпадёт со счётом?
Можно ли посчитать, если заказов пока мало?
Цены указаны с НДС?
Отправьте число заказов и остаток на складе — вернём расчёт по прайсу.
Оставить заявку