Расчёт поставки на Ozon FBO сводится к одной формуле: сколько товара продаётся в день, умножить на число дней до следующей поставки с запасом на дорогу и приёмку, и вычесть то, что уже лежит на складе Ozon или едет туда. Если везти меньше, карточка уходит в ноль и теряет показы. Если больше, товар лежит дольше срока без платы, и Ozon начинает списывать деньги за размещение.
Формула расчёта поставки на Ozon FBO
Поставка = продажи в день × (цикл + дорога и приёмка + страховой запас) − остаток на складе Ozon − товар в пути
| Часть формулы | Что это | Где взять |
|---|---|---|
| Продажи в день | Среднее число заказов одной позиции за сутки | Отчёты по продажам в кабинете: возьмите последние 14–30 дней, без дней акции |
| Цикл | Через сколько дней вы повезёте следующую поставку | Ваш график: раз в неделю — 7 дней, два раза в неделю — 3–4 дня |
| Дорога и приёмка | Дни от отгрузки с вашего склада до появления товара в продаже | История ваших прошлых поставок в кабинете: дата слота и дата, когда товар стал доступен |
| Страховой запас | Дни на случай роста спроса или переноса слота | Обычно берут 3–7 дней, перед распродажами больше |
| Остаток и товар в пути | Что уже доступно покупателям и что едет на склад | Раздел «Управление остатками» в кабинете продавца |
Считайте по каждой позиции и по каждому кластеру отдельно. Общая цифра по магазину скрывает перекосы: в одном регионе товар закончится, в другом залежится.
Пример
Позиция продаётся по 12 штук в день. Поставки — раз в неделю, от отгрузки до продажи проходит 4 дня, страховой запас — 3 дня. На складе Ozon лежит 60 штук, в пути — 0.
12 × (7 + 4 + 3) − 60 = 12 × 14 − 60 = 108 штук.
Если в коробе 24 штуки, получается 4,5 короба. Округлять лучше вверх до целого короба, только если товар быстро продаётся. Для медленных позиций округляйте вниз: полкороба лишнего — это неделя-другая хранения.
Где смотреть остатки и движение товара
Остатки FBO видны в разделе «Управление остатками»: сколько товара в продаже, сколько едет покупателям, что в перемещении и готовится к вывозу. В сентябре 2026 года, по описанию SelSup, туда добавили колонку с платой за вынужденное размещение и кнопки заявок на перемещение и вывоз. Подробно разделы кабинета разобраны в статье «Остатки Ozon FBO».
Остатки у себя сверяйте с этим отчётом перед каждой заявкой. Если на вашем складе или у фулфилмента меньше, чем вы собираетесь везти, заявку правят до брони слота, а не после.
Срок без платы и переизбыток
Когда срок размещения без платы по поставке заканчивается, Ozon начинает ежедневно списывать плату за вынужденное размещение. Она считается от объёма товара в литрах. Поэтому избыточная поставка стоит денег, даже если товар в итоге продастся.
В сентябре 2026 года Ozon удлинил срок без платы для поставок, принятых с 22 сентября до конца 2026 года. Цифры в пересказах расходятся: SelSup пишет о 344 днях для обычных товаров и 19 днях для крупногабаритных, РБК и пресс-релизы — о 365 и 40 днях. Для поставок, принятых после 31 декабря 2026 года, по данным SelSup, снова действуют прежние сроки. Точный срок по вашей поставке смотрите в кабинете. Как считается плата — в статье «Хранение на Ozon FBO: стоимость».
Ошибки, которые ломают расчёт
- Продажи за период акции. Средняя за неделю распродажи завышает обычный спрос, и поставка ляжет на склад.
- Дни без остатка в расчёте средней. Если товара не было 5 дней из 14, продажи в день нужно делить на 9, а не на 14, иначе спрос занижен.
- Не учтён товар в пути. Вторая поставка, отправленная до приёмки первой, удваивает запас.
- Бронь слота «с запасом». Если привезти меньше, чем в заявке, падает показатель точности отгрузок.
- Один склад на всю страну. Срок доставки покупателю зависит от того, в каком кластере лежит товар, поэтому распределение по кластерам влияет и на скорость, и на остатки.
Если по расчёту нужно везти больше, чем склад принимает, смотрите статью «Лимиты складов Ozon FBO»: партию делят на несколько заявок или направляют на другой склад.
Если поставки собирает фулфилмент
Расчёт остаётся за вами: вы знаете план продаж и акции. Мы собираем поставку по вашей заявке. Каждый короб закрываем со списком вложений, печатаем этикетки грузомест и пропуск, для Ozon создаём поставку через API. Подготовка поставки FBO — от 120 ₽ за короб. На Ozon Хоругвино возим по средам и субботам, на Ozon Пушкино — по понедельникам и четвергам, заявка к нам — до 12:00 накануне. Остатки на нашем складе видны в кабинете сразу после приёмки, поэтому вычесть «что есть у себя» можно без звонков. Цены на хранение запаса — на странице «Цены», порядок поставок — в разделе «Поставки FBO».
Вопросы
За какой период брать продажи?
Как часто возить поставки?
Ozon сам подсказывает, сколько везти?
Источники: SelSup — «Управление остатками» и плата за вынужденное размещение (сентябрь 2026), SelSup — платное хранение на Ozon, РБК — сроки размещения без платы для поставок до конца 2026 года. Сроки размещения без платы в источниках различаются, сверяйтесь с разделом «Комиссии и тарифы» в кабинете продавца Ozon.
Склад в Ногинске: приём, хранение, подготовка коробов и поставок на склады Ozon по графику.
Оставить заявку