Фулфилмент для селлеров: когда передавать склад и что это даёт

Фулфилмент для селлеров — это внешний склад, который принимает ваш товар, хранит его и собирает заказы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Продажи, карточки, цены и реклама остаются у вас. Ниже — когда передача оправдана, что делить между вами и складом и как посчитать месяц.

Когда селлеру пора передавать склад

Жёсткого порога по числу заказов нет, но признаки обычно одни и те же:

• сборка занимает больше времени, чем закупки и работа с карточками;
• заказы приходится собирать в выходные и вечером, иначе растут просрочки и штрафы по FBS;
• товар лежит дома, в гараже или в съёмном боксе, а остатки считаются по памяти и таблице;
• вы продаёте на нескольких маркетплейсах, и остатки разъезжаются;
• нужна маркировка «Честный знак», а печатать и клеить коды некому.

Если заказов мало и вы успеваете собирать сами, свой склад обходится дешевле. Сравнение двух вариантов — в статье «Мини-склад или фулфилмент».

Что делает склад, а что остаётся у вас

Список услуг с условиями — на странице «Услуги».

Из чего складывается месяц: пример

Возьмём селлера с 1 000 заказов FBS в месяц. Упаковка у всех заказов — пакет с клапаном, на складе лежит 20 коробов 60×40×40. Цены по нашему прайсу, без НДС, бесплатные 7 дней хранения не учитываем.

Это около 48 ₽ на заказ. Приёмка с пересчётом и маркировка «Честный знак» входят в 35 ₽. Если вы отправляете товар ещё и по FBO, добавится комплектация коробов от 120 ₽ за короб и доставка по графику. Свои объёмы можно прикинуть в калькуляторе.

Как переехать без остановки продаж

1. Выберите товары для первой партии. Хорошо подходят позиции с ровным спросом: остаток на старом месте продолжает продаваться, пока едет новая партия.
2. Подготовьте заявку на приёмку в личном кабинете: артикулы, штрихкоды, количество. Подробнее — в статье «Как отправить товар на фулфилмент».
3. Привезите товар. Машину, пришедшую до 16:00, принимаем в тот же день, остатки появляются в кабинете после скана.
4. Подключите склад на маркетплейсе и обновите остатки: заказы пойдут в WMS по API.
5. Сверьте первые заказы по ежедневной выписке начислений в кабинете.

Вопросы