Недорогой фулфилмент — это тот, у которого месячный счёт на ваших объёмах меньше, а не тот, у кого ниже цена одной строки в прайсе. Сборка заказа составляет только часть расходов: ещё есть хранение, упаковка, маркировка и возвраты. Ниже показано, какие из этих строк даёт сократить, а какие экономить не стоит.
Где в прайсе прячется переплата
Низкая цена за заказ нередко компенсируется доплатами. Перед подписанием договора проверьте пять мест:
- Доплата за каждую единицу в заказе. Если вторая и третья штука считаются отдельно, заказ из трёх товаров стоит втрое дороже.
- Приёмка отдельной строкой. Пересчёт, разгрузка и размещение иногда выставляются за каждую единицу.
- Маркировка «Честного знака». Печать, наклейка и ввод в оборот могут стоить как отдельная услуга.
- Хранение с первого дня. Бесплатные дни после приёмки дают заметную разницу на товаре, который быстро уходит.
- Материалы без цены в прайсе. Пакет, плёнка и короб указывают «по факту».
О том, как сравнивать прайсы целиком, подробно написано в статье «Сколько стоит фулфилмент».
Что можно сократить самому
Упаковка
Это самая управляемая строка. В нашем прайсе упаковка в пакет с клапаном стоит 8 ₽ за заказ, в пузырчатую плёнку — 12 ₽, в короб — от 25 ₽. На тысяче заказов разница между пакетом и коробом составляет не менее 17 000 ₽ в месяц. Короб нужен хрупкому и габаритному товару, остальному обычно хватает пакета. Правила упаковки маркетплейсов — в статье про упаковку товара.
Хранение
Цена хранения зависит от того, во что превращается ваш товар на складе.
| Место | Цена в сутки | За 30 дней |
|---|---|---|
| Полочная ячейка для мелкого товара | 6 ₽ | 180 ₽ |
| Короб на полке, до 60×40×40 | 9 ₽ | 270 ₽ |
| Паллета 120×80, высота до 1,8 м | 40 ₽ | 1 200 ₽ |
Мелкий товар не нужно держать на паллете, если он помещается в ячейку. Не держите и неходовые остатки: товар, который не продаётся три месяца, часто стоит дороже, чем приносит. Первые 7 дней после приёмки хранение у нас бесплатное. Подробнее — в статье про хранение на складе фулфилмента.
Ошибки, за которые платите дважды
- Код «Честного знака» напечатан с ошибкой или не читается: повторная печать и наклейка стоят 7 ₽ за единицу.
- Нет штрихкода на товаре: печать и наклейка стоят 5 ₽ за единицу. Нанесите его на производстве, и строка исчезнет.
- Товар пришёл без описи или с расхождением по количеству: проверка вложений с вскрытием стоит 4 ₽ за единицу.
На чём экономить не стоит
Скорость отгрузки и точность сборки. Пересортица, просроченный заказ или штраф маркетплейса обходятся дороже любой разницы в тарифе. Если фулфилмент дешёвый, но отгружает с задержками, вы теряете деньги в другом месте. О штрафах — в статьях про Ozon и про Wildberries.
Пример расчёта
Селлер отправляет 1 000 заказов FBS в месяц, хранит 30 коробов на полках и упаковывает всё в пакет с клапаном. Считаем по нашему прайсу:
| Строка | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Сборка и отгрузка FBS | 1 000 × 35 ₽ | 35 000 ₽ |
| Упаковка в пакет | 1 000 × 8 ₽ | 8 000 ₽ |
| Хранение | 30 коробов × 9 ₽ × 30 дней | 8 100 ₽ |
| Итого | 51 100 ₽ |
Приёмка и маркировка «Честный знак» входят в 35 ₽ за заказ. Цены без НДС. Посчитать на своих данных можно в калькуляторе, подробности о нём — в статье про калькулятор фулфилмента.
Вопросы
Можно ли найти фулфилмент дешевле 35 ₽ за заказ?
Меняется ли цена в течение договора?
Как следить за расходами?
35 ₽ за любой заказ FBS, приёмка и «Честный знак» входят. Ногинск, свой ППЗ Ozon.
Оставить заявку